Auteur: Johannes de Geus, Jolanda Bouman.
Uitgever: Thema, Volledig herziene en geactualiseerde druk 2012
Paperback; ISBN / EAN: 9789058716781
Staat: Goed. Net exemplaar.
Goed argumenteren is een kunst, maar gelukkig wel eentje die u kunt leren. Veel mensen vinden het lastig om een discussie naar hun hand te zetten. Ze willen misschien te graag winnen en vergeten te luisteren. Of ze luisteren wel, maar het lukt ze niet de ander te overtuigen.
De dertig tips in 'Waarom? Daarom!' laten zien hoe argumenteren werkt, waar u uw argumenten vandaan haalt, welke spelregels er gelden en hoe u weerbarstige tegenstanders van repliek kunt dienen. Het boek is ontstaan uit de training 'Invloed uitoefenen door overtuigen' en die praktische achtergrond is op elke bladzijde merkbaar.
Aan de hand van eenvoudige en direct aansprekende voorbeelden geeft dit boek u gaandeweg steeds meer inzicht in de logische en psychologische factoren die een rol spelen bij het aansturen en overhalen van mensen, en het overwinnen van hun eventuele weerstand.
Kortom, een uitermate praktisch boek voor iedereen die te maken heeft met invloed, of het nu gaat om leidinggeven op het werk of discussies thuis, debatten of onderhandelingen, het aangenomen krijgen van een voorstel of het overtuigen van een collega.
